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量价低迷、政策高压、成本上涨...下半年农资营销如何突围?

时间:2019-03-21 18:30:37来源:中国农资网作者:
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2018年已过去大半,很多经销商朋友的生意都不尽人意。量价低迷、政策高压、成本上涨、用户需求改变等诸多因素影响,使得传统农资营销已经失灵。未来的农资营销不是卖产品,而是做好服务,农资圈将是用户的天下、服务的天下。
  
  未来农资营销四大要领
  
  为农户服务是根本。站在农户角度,为农户着想,这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果经销商熟悉农资使用技术,介绍适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少生产成本增加,建立互信机制,受益的是农户和经销商。
  
  敢于自曝“缺陷”。在营销中,经销商不妨自曝“缺陷”,实事求是介绍农资性能和使用注意事项。新农药和化肥面市,指导农民,并告之新产品优势和不足,为其选择对口农资产品,这样既增加诚信度,也拉近与农户的距离,招来更多“回头客”。
  
  换位思考,“引导”农民。农资价格上涨,当农户货比三家时,经销商设身处地站在农民角度,介绍新产品使用性能,提供选择余地,介绍使用效果和增产增收的对比事例,吸引更多客户,进一步扩大自身营销阵地。
  
  改变等客上门思维。主动营销,上门营销,与科技示范户、种粮种棉大户建立长期供货关系,进行农资售后跟踪调查服务,广泛听取意见,长期合作,创造双赢局面。
  
  农资人必学营销模式
  
  套餐式服务模式。种植大户增多,套餐式销售比前几年好做,套餐式服务解决病虫害防治,是农户真正需求的,在土地集约较快地区,套餐式可能会发展的很好。
  
  方案式服务模式。如果追肥出现问题,经销商就调整施肥方法,附带告诉农民如何除草等,跟农户签订合同保证粮食增收。
  
  专业合作社。有一合作社员把棚租给农民,统一管理种什么怎么种,请技术人员专门指导,最后统一运到客户手里。现在他的蔬菜种植大棚成为南京的“菜篮子”,并得到政府支持。
  
  农资人发展的四大方向
  
  第二轮土地承包到期后再延长三十年。农业是国民经济的基础,农业发展,土地稳定是基础。国家提出保持土地承包关系稳定并长久不变,第二轮农民土地承包到期后再延长30年,为种植大户流转土地进行持久投入提供政策保障。
  
  着力解决环境问题,推出绿色产品。农化企业面临环保压力加大,环保让农化企业迎来新一轮市场调整与兼并整合。农药化肥零增长目标提出后,近五年高毒农药淘汰力度较大,陆续禁止生产销售42种、限用25种农药。
  
  优先发展教育事业,让厂家推广省心。高度重视农村义务教育,普及高中阶段教育,努力让孩子享有公平、高质量教育。教育普及在农资行业已刻不容缓。随着学习型社会和国民素质提高,崛起大部分新农人,在加快新事物、新知识传播方面,为企业、经销商推广提供便利。
  
  大力发展互联网。国家相关报告曾8次提到互联网,对互联网重视可见一斑。企业发展环境改变,推动传统产业快速转型升级,互联网、大数据、人工智能、电子商务等新技术、新模式、新业态取得跨越式发展。

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